Technilog, éditeur de logiciels B2B spécialisé dans l’acquisition, le traitement et la restitution de données terrain générées par tout système et équipement connecté, poursuit sa croissance en 2024 en recrutant de nouveaux collaborateurs. 

Technilog est un éditeur de logiciels, expert dans l’acquisition, l’unification, la sécurisation et la supervision de données. En mode On Premise ou en mode SaaS, Technilog propose une suite logicielle performante pour le marché des objets connectés (Automates, IoT, CN, etc.). Ce solide positionnement lui permet d’accompagner ses nombreux clients dans leurs différents cas d’usage et de proposer des solutions industrielles fiables, sécurisées et évolutives.

Une croissance reposant sur de solides fondamentaux

Depuis 10 ans, Technilog a connu une croissance soutenue, confortée en 2024 à la fois par l’acquisition de trois nouveaux clients d’envergure, mais également par l’évolution de nombreux projets chez ses clients historiques. Cette fidélité client est une marque de fabrique de l’éditeur et met en avant sa capacité à pouvoir les accompagner efficacement dans le temps sur des projets à très forte valeur ajoutée nécessitant un haut niveau d’expertise.

De solides perspectives pour 2025

En 2025, Technilog va pouvoir consolider ses parts de marché et mettre en place une nouvelle stratégie commerciale notamment grâce au développement de partenariats stratégiques et à la montée en puissance de sa distribution indirecte. La maturité du marché sur lequel évolue Technilog est également un réel vecteur de traction. Par ailleurs, pour soutenir sa croissance, Technilog va densifier ses équipes techniques et commerciales et compte aborder de nouveaux marchés à l’international, notamment dans le secteur de l’industrie 4.0 et des transports par exemple.

Serge Nepomiastchy, CEO de Technilog : « Nous sommes particulièrement fiers de poursuivre notre développement et d’offrir toujours plus d’innovation et de qualité de service à nos clients. Nous allons désormais intensifier nos investissements pour lancer notre nouvelle stratégie commerciale et marketing et constituer un réseau de partenaires intégrateurs de référence. Pionniers sur notre marché, nous avons développé une offre industrielle éprouvée qui est en mesure de répondre à des cas d’usages complexes. Technilog peut s’appuyer à la fois sur des solutions de qualité et une équipe expérimentée en capacité de faire évoluer son offre en continu. »

Fort de l’ensemble de ces éléments, Technilog ambitionne d’ici trois ans de réaliser plus de  5 millions d’euros de chiffres d’affaires en France comme à l’international.

Provence.ai, éditeur d’une plateforme d’IA permettant d’automatiser la reconnaissance de documents, l’extraction de données et la vérification de dossiers, fait évoluer sa stratégie commerciale et annonce le lancement d’une campagne de recrutement de partenaires intégrateurs pour distribuer et déployer à grande échelle sa solution auprès des grandes organisations et des structures publiques.

Provence.ai développe une plateforme d’IA unique qui automatise la reconnaissance, l’extraction et la vérification de documents. Sa technologie, basée sur des algorithmes d’OCR, de traitement du langage naturel et de vision, offre des performances exceptionnelles tout en assurant la sécurité des données. La solution fonctionne en local pour éviter la fuite d’informations sensibles et accélère les processus métier, notamment les délais de traitement des dossiers.

Provence.ai va permettre à ses futurs partenaires de développer leur avantage concurrentiel et de proposer une solution de nouvelle génération qui répond aux attentes des organisations. La technologie souveraine d’IA éditée par Provence.ai est donc une réelle opportunité pour les ESN et les intégrateurs qui souhaitent permettre à leurs clients de traiter efficacement de larges volumes de données.

Pour tisser des alliances de long terme avec ses futures partenaires, Provence.ai leur proposera un accompagnement premium et mettra à leurs dispositions différentes ressources techniques et un support marketing et commercial. Dans le cadre de sa recherche de partenaires, Provence.ai souhaite notamment s’entourer de spécialistes autour des sujets liés à la gestion documentaire, au traitement des données ou encore à l’ECM.

Fort de ces nouveaux accords, Provence.ai ambitionne de passer un nouveau cap en 2025 et de se positionner comme un partenaire stratégique pour les entreprises et structures publiques qui cherchent à accroitre leur efficacité opérationnelle en exploitant aux mieux les informations contenues dans leur base documentaire.

Nicolas WOIRHAYE, co-fondateur de Provence.ai « Recruter des partenaires intégrateurs est un axe clé de notre stratégie commerciale. Provence.ai leur permettra de compléter leurs offres de service, de se positionner sur un marché dynamique et d’automatiser efficacement les processus de traitements de données de leurs clients. Notre technologie, déjà utilisée au quotidien par de nombreuses organisations, est donc un formidable accélérateur de croissance pour nos futurs partenaires. »

Custocy, expert français en Intelligence artificielle pour la détection d’intrusions réseau, annonce une forte croissance de son chiffre d’affaires en 2024 et le succès du lancement de sa nouvelle stratégie commerciale.  

Grâce à une équipe composée de 30 % de Docteurs et doctorants en IA et  en cybersécurité, Custocy a conçu une solution innovante de NDR (Network Detection & Response). La société se différencie par une forte expertise en intelligence artificielle qui, appliquée au monde de la cybersécurité, garantit aux entreprises la détection et la résilience aux cyberattaques grâce à une surveillance renforcée de leur réseau informatique. 

Une année clé dans la montée en puissance de Custocy

Fort d’un positionnement éprouvé et innovant, Custocy a pu signer plusieurs nouveaux contrats en 2024, dont deux majeurs auprès de structures publiques. Cette accélération de la diffusion de l’offre de Custocy s’explique par la qualité de sa solution et sa maîtrise unique d’une technologie d’IA collaboratives appliquées à la détection des cyberattaques. En ce sens, Custocy vient challenger les acteurs historiques du marché tels que Darktrace et Vectra AI en proposant une alternative française. Ce différenciateur majeur a séduit des organisations sensibles, qu’elles soient publiques ou privées, qui ont pu rapidement mesurer des bénéfices opérationnels en termes de performance et d’efficacité sur un large périmètre. (Réseau de + de 25 000 assets, 1500 sous-réseaux)

2024 a également été marquée par la signature de différents partenariats à l’image de l’accord conclu avec REEL IT ou encore du partenariat technologique signé avec Enea. Une stratégie partenariale qui permet à Custocy de se positionner comme un acteur à dimension internationale.

Enfin, le NDR Custocy s’est vu salué pour la performance et l’innovation de sa solution en recevant un prix de référence, celui du Produit de l’année 2024, à l’occasion du Cyber Show Paris.

De belles perspectives en 2025

Sur les prochains mois, Custocy souhaite renforcer son avantage concurrentiel en continuant à innover pour améliorer sa solution et intégrer de nouvelles fonctionnalités, notamment en termes de réponse automatique et de moteurs de détection. Dans ce contexte, l’année démarre avec la commercialisation de sa version 3. L’éditeur compte également lancer une nouvelle phase de R&D en collaboration avec l’INRIA et le CNRS.

Au niveau commercial, Custocy va étendre sa stratégie de vente indirecte et recruter de nouveaux partenaires qui souhaitent proposer à leurs clients une offre NDR en services managés. Cela permettra d’étendre à grande échelle l’utilisation de la solution auprès de nombreuses structures publiques et privées.

Sébastien SIVIGNON, CEO de Custocy « Nous sommes fiers d’annoncer cette très forte croissance et la signature de nombreux contrats structurants avec nos clients et partenaires. Nous bénéficions d’un NDR souverain de nouvelle génération et opérationnel, qui a déjà démontré sa performance sur des projets de grande ampleur. 2025 va être une nouvelle année d’accélération au regard des discussions déjà engagées et de la maturité du marché sur lequel nous évoluons. »

S’appuyer sur un réseau de distribution performant est un axe stratégique pour commercialiser des offres à forte valeur ajoutée auprès des petites entreprises. De fait, investir en continu pour accompagner efficacement ses partenaires doit se positionner comme une priorité pour les fournisseurs de technologies. Si de nombreuses ressources peuvent être activées, une attention particulière est à porter sur le sujet de la proximité et de l’animation de son réseau local. C’est en ce sens que la notion de régionalisation est fondamentale pour tisser des relations de long terme.

Passer d’une logique de centralisation à une logique de régionalisation

Animer un réseau de partenaires variés (distributeurs, intégrateurs, MSP) et répartis sur l’ensemble du territoire est un exercice complexe, faute de mise en œuvre d’une organisation spécifique. En effet, penser qu’il est possible de piloter à distance tout cet écosystème depuis un point central, sans distinction du type de partenaire, est une utopie. Miser sur le relationnel pour accompagner ses partenaires au quotidien se positionne comme une approche censée. À priori évident, ce constat est encore trop souvent ignoré par de nombreux fournisseurs de technologies.

La proximité est pourtant la clé de la réussite à bien des égards. La première chose à faire est évidemment de poser une organisation claire. Cela passe par exemple par le recrutement d’équipes locales qui piloteront la relation avec les partenaires au quotidien.  Il sera alors possible de construire des stratégies d’animation pertinentes et de créer de la valeur.

Cette posture permet de ne pas tomber dans une logique de guerre des prix au profit d’une approche permettant aux équipes locales de privilégier un accompagnement personnalisé avec les clients, pour ainsi mieux soutenir leur croissance en prenant en compte leurs enjeux métiers et les spécificités du territoire. Sur ce dernier point, il est important de préciser qu’il existe de grandes disparités au niveau des infrastructures des régions et que cela peut impacter les actions possibles.

Supporter et centraliser les opérations initiées avec les partenaires à l’échelle locale

Comme nous l’avons vu, déployer localement des forces commerciales en charge de gérer la relation au quotidien avec les partenaires est fondamental. Pour autant, il est tout de même nécessaire de supporter cette démarche, de la piloter et d’offrir aux commerciaux un support centralisé dispensé par une équipe administrative qui pourra les délester de certaines tâches chronophages remontées par les partenaires. Ce travail en binôme contribuera activement à renforcer la qualité de service délivrée aux partenaires.

Capitaliser sur une connaissance très fine du tissu local 

Enfin, s’appuyer sur une représentation forte en région permettra d’intégrer au mieux les spécificités locales dans son plan de croissance : connaissance des entreprises de la région, participation à des réseaux d’influence, constitution d’un réseau d’apporteurs d’affaires, travail en proximité avec les sous-traitants mais également prise en compte des spécificités télécoms locales très disparates.

Au regard de ces éléments, il apparait clairement que la proximité doit se positionner au centre de l’accompagnement des partenaires. Ce faisant, il sera possible de créer une véritable valeur et de répondre pragmatiquement aux attentes des clients finaux en leur proposant des offres innovantes et adaptées à leurs usages qui renforceront leur avantage concurrentiel et leur permettront de travailler toujours plus efficacement.

Par François BARDE, Head of Indirect Sales chez Dstny France