L’éditeur Wats poursuit sa dynamique de développement et annonce une augmentation de plus de 15 % de son nombre de clients sur son dernier exercice. Cette solide performance positionne la société comme l’une des plus dynamiques de son secteur d’activité et comme l’un des éditeurs les plus innovants du marché.

Concrètement, Wats est une solution collaborative qui place les équipes au cœur de la transformation digitale. Wats propose un environnement de travail qui facilite le partage entre pairs, l’accès rapide à l’information, la capitalisation des savoirs et la valorisation des talents. Avec l’application Wats sur Microsoft Teams, chaque employé dispose d’un accès natif à tout son environnement de travail (Microsoft 365, métiers, externes) en un clic. La solution est utilisée sur les cinq continents et soutenue par Microsoft Azure dans chacune de ces régions. Axée sur les grands comptes dans son développement, Wats est déjà utilisée par des entreprises leaders de leur marché.

Ce solide positionnement explique la croissance qu’a réalisée la société sur son dernier exercice. En 2021, au-delà d’accroitre sa base client significativement, l’éditeur a également fortement investi pour faire évoluer sa solution. En effet, malgré la période de Covid, Wats n’a pas eu recours au chômage partiel et en a profité pour préparer la reprise. Au-delà de ces éléments, Wats a préparé l’internationalisation de son activité et tissé des alliances stratégiques avec des partenaires de premier plan à l’image de Saegus. Enfin, une refonte complète de sa plateforme de marque et une évolution de la structure opérationnelle ont été des projets clés qui ont été menés à bien.

Stéphane Ngo CEO chez Wats « Nous sommes fiers d’annoncer une nouvelle croissance de nos activités sur les douze derniers mois et d’avoir pu mener à bien notre transformation. Totalement indépendant, Wats peut s’appuyer sur une solution de nouvelle génération qui intègre et complète parfaitement les grandes plateformes du marché à l’image de Microsoft Teams. Notre ambition est désormais d’aller encore plus loin et de devenir un outil de référence à l’échelle internationale en matière de travail collaboratif et de partage des connaissances. Dans ce contexte, nous prévoyons d’annoncer sous peu notre implantation en Asie. »

SNOM France, fabricant et pionnier de la téléphonie IP, met à l’honneur ses partenaires en leur remettant différents awards. 

Sur son dernier exercice, Snom France a enregistré l’une des plus importantes croissances à l’échelle européenne (+ 57 %) réalisée exclusivement en indirect par son réseau. Cette formidable percée s’explique par l’évolution des usages de la communication en entreprise, la qualité des solutions proposées par le constructeur et bien entendu la forte implication de son réseau de partenaires qui réunit à ce jour 800 entreprises en France. 

Fabio Albanini, chez Snom « Malgré un contexte économique tendu, nos partenaires nous ont permis de réaliser une nouvelle croissance exceptionnelle sur notre dernier exercice. Nous sommes fiers de décerner à nos distributeurs nos nouveaux awards et les remercions chaleureusement pour leurs efforts pour vendre largement nos produits dans les pays où ils sont implantés. »

Les awards décernés sont attribués sur la base de critères objectifs comme les volumes de ventes réalisées, la qualité du service délivré aux clients, la durée du partenariat, etc. Snom France récompense donc une approche globale qui va bien au-delà du simple chiffre d’affaires réalisé par le partenaire. Une nouvelle fois, les partenaires français se situent dans le haut du classement en Europe avec deux partenaires Platinum (Edox et Nexitup) et deux Gold (IT-Logiq et ACTN).

Myriam LGHADIOUI, chez Snom France « Nos partenaires nous ont permis de réaliser une très belle croissance et de déployer à grande échelle de nouveaux produits auprès d’entreprises et d’organisations de toutes tailles. Leur implication et fidélité sont autant de points déterminants que nous souhaitons récompenser. Une fois encore, les partenaires français se sont largement distingués en Europe. Nous les remercions et sommes fiers de compter ACTN, Edox, Nexitup et IT-Logiq parmi les acteurs les plus performants. »

Matthieu CHESSARI chez  Platinum Alliance Com « Nous sommes très fiers d’avoir obtenu pour la deuxième année consécutive le statut de distributeur Platinium Snom. Cette distinction vient récompenser le travail de toutes nos équipes dans l’accompagnement quotidien de nos partenaires intégrateurs. Pour Alliance-Com, Snom est un partenaire de confiance avec qui nous partageons une vision commune et une stratégie Channel 100% indirecte.Nous bâtissons ensemble des relations de qualité avec les intégrateurs Français et les accompagnons sur de nombreux projets de communications unifiées. Le portfolio riche, innovant et qualitatif de Snom leur permet de faciliter en toute sérénité les évolutions des outils de communication et la digitalisation des entreprise Françaises. »

Philippe GINOT chez EDOX « Il y a maintenant 6 ans, Edox a obtenu le statut de partenaire Platinum Snom.C’est non sans émotions que nous recevons ce trophée de partenaire Platinum pour la sixième année consécutive. C’est le résultat d’un investissement sans faille et privilégié entre un constructeur et son distributeur. Le fruit d’une collaboration étroite et constructive comme on aimerait en retrouver plus souvent.  Et surtout une offre de produits innovants, performants et irréprochables. Un grand merci à Gernot SAGL et Fabio ALBANINI pour leur soutien et leur confiance pour développer ensemble la marque Snom. Un grand merci aussi à l’équipe Française de Snom, Myriam LGHADIOUI, Noémia DOMINGUES et Grégory Rogé pour leur implication et leur accompagnement au quotidien. »

Combodo, éditeur du logiciel Open Source iTop, fait évoluer son équipe commerciale et recrute Martin de Laval au poste de responsable partenaires.

Cette annonce s’inscrit dans un contexte de forte accélération pour la société qui souhaite étendre ses parts de marché et son empreinte géographique. À ce jour, le volume d’affaires généré par les partenaires s’élève à plus de 30 % du chiffre d’affaires de l’entreprise. Pour renforcer son réseau existant en France et à l’international, Combodo a investi de nombreuses ressources pour construire un programme partenaires global (technique, support et commercial). L’entreprise partage l’engouement pour les projets de ses partenaires en les accompagnant le plus loin possible et privilégie ainsi la qualité sur la quantité en matière de relation partenariale. 

Dans le cadre de sa mission, Martin de Laval devra donc développer de nouveaux partenariats, animer le réseau actuel et veiller à faire évoluer en continu le programme existant pour renforcer les ventes réalisées en indirect (notamment sur les segments grands comptes et à l’international). Pour mener à bien sa mission, Martin de Laval peut s’appuyer sur une solide expérience professionnelle acquise dans le secteur de l’innovation et de la technologie à l’image de Groupe BSO ou encore Genwaves. Avant de rejoindre Combodo, il a exercé de nombreuses missions en tant que conseiller commercial indépendant dans le domaine des nouvelles technologies.

Martin de Laval explique sa vision pour l’entreprise : « Je suis fier de rejoindre Combodo qui bénéficie d’une offre unique et Open Source sur le marché de l’ITSM. Lancé il y a 5 ans, le programme partenaire a permis à Combodo de nouer des relations qualitatives avec 11 intégrateurs. Ma mission va consister à entretenir et développer la dynamique existante en vue de développer les ventes réalisées via le channel. Notre objectif est de passer la barre des 50 % de chiffre d’affaires avec notre réseau indirect. Combodo offre une proposition de valeur unique à ses partenaires et leur permet de se démarquer en proposant une réelle alternative aux traditionnelles offres ITSM souvent peu évolutives et complexes à mettre en œuvre. Au-delà des partenariats développés en France, nous sommes en cours de finalisation de nouveaux accords pour nous déployer en Italie et en Amérique du Sud. »