SNOM, fabricant européen de téléphones IP de nouvelle génération, accélère sur le marché français en ayant recruté plus de 100 nouveauxrevendeurs en 2023 et totalise désormais un réseau de plus de 900 partenaires répartis dans toutes les régions. Ce faisant, SNOM se positionne comme l’un des acteurs de la téléphonie d’entreprise les mieux représentés sur le marché.

SNOM France distribue exclusivement ses produits en indirect. Dans ce contexte, le fabricant investit chaque année des ressources importantes pour animer son réseau, faire évoluer son programme partenaires et ouvrir de nouveaux segments de marché verticaux.

Bilan d’une année 2023 bien remplie et perspectives 2024

Au-delà d’avoir accru son réseau de plus de 10 %, SNOM France a également positionné la qualité au centre de sa relation partenaires en décernant 60 nouvelles certifications à son réseau. En effet, plus que totaliser un nombre important de partenaires, le constructeur se donne comme objectif de leur permettre de monter en compétences en continu autour de ses produits et de les accompagner au mieux dans leurs projets. C’est dans ce contexte qu’un programme de certification est déployé.

Sur 2024, SNOM compte compléter son réseau et se donne pour objectif de recruter 150 nouveaux partenaires dont certains seront positionnés sur de nouveaux segments de marché que SNOM souhaite aborder. C’est notamment le cas de marchés verticaux comme l’Hospitality (hôtels, secteur de la santé, services publics, aéroports et gares, universités, etc.) pour lequel le constructeur vient de présenter une gamme de téléphones dédiés.

Un second marché stratégique concerne celui des opérateurs où SNOM souhaite accélérer, notamment grâce à sa solution full DECT M500. Les opérateurs pourront  alors facilement intégrer ce produit dans leur offre commerciale avec une simplicité d’installation pour les TPE et les PME.

Noémia DOMINGUES, Channel Manager France chez SNOM « Nous sommes fiers d’avoir pu conclure 100 nouvelles alliances en 2023 et allons faire encore mieux cette année, notamment grâce à l’évolution de notre offre qui va fortement intéresser les opérateurs et de nouveaux revendeurs IT sectoriels. Nous présenterons ces nouvelles orientations sur ITpartners et allons nous positionner comme un véritable générateur de nouvelles opportunités pour notre réseau de revendeurs, intégrateurs et opérateurs »

www.snom.com

Betoobe-Connexing lance sa stratégie de croissance sur la région Rhône-Alpes en annonçant l’ouverture d’une agence régionale au coeur du nouveau SmartBuilding Quanta Lyon et en déployant une organisation chargée de développer les parts de marché du groupe à l’échelle locale et de travailler en proximité.

Un acteur majeur de l’expérience de l’utilisateur connecté implanté en Rhône-Alpes

Issu du rapprochement entre Betoobe et Connexing, le groupe occupe aujourd’hui une place de référence sur son marché en France et en Europe. Betoobe est éditeur de logiciels spécialisés dans la gestion de l’Environnement de l’Utilisateur Connecté (smartphones, PC, tablettes) depuis sa fourniture jusqu’à son recyclage. Connexing, un acteur européen de la vente de produits Green IT. À jour, le groupe réunit 70 talents en France et en Europe et réalise un chiffre d’affaires de 20,5 millions d’ euros.

La très forte traction des activités du groupe en région AURA

Partenaire de plus de 600 clients sur la région dont des acteurs de premier plan à l’image d’UTOPIA, Betoobe-Connexing souhaite constituer et faire grandir une équipe locale. C’est dans ce contexte qu’une nouvelle agence vient d’ouvrir sur Lyon. L’équipe locale pourra ainsi travailler en proximité avec les partenaires, accompagner les clients dans leurs projets et développer les parts de marché du groupe auprès des PME et ETI. Pour soutenir son développement, Betoobe-Connexing va recruter 10 experts ces prochains mois (commerciaux, chefs de projets, etc.).

L’agence de Lyon occupera également une place centrale dans la stratégie de croissance du groupe sur le plan international. En effet, déjà implanté en Italie, Betoobe-Connexing cherchait à densifier sa présence pour mener à bien des projets transfrontaliers nécessitant des compétences locales de chaque côté de la frontière.

Sébastien REVERDY Président  chez Betoobe-Connexing « L’ouverture de cette nouvelle agence lyonnaise nous permet de densifier notre présence localement et s’inscrit dans le prolongement de nos précédentes ouvertures qui ont pour unique but de travailler en proximité avec nos clients et partenaires pour les accompagner dans leurs projets de gestion de flottes numériques : PC, mobiles, etc. Notre approche centralisée nous permet de gérer de bout en bout le cycle de vie des équipements de nos clients et d’y intégrer une approche Green IT aujourd’hui indispensable. Dans ce contexte, Betoobe-Connexing se positionne comme une entreprise à mission qui souhaite sécuriser et prolonger la durée de vie et la réparabilité des équipements numériques utilisés au quotidien par les entreprises. »

betoobe.fr

Enreach for Service Providers, qui fait partie du groupe Enreach, leader européen des solutions de contact convergent, annonce sa nouvelle offre Plateforme as a Service (PaaS) à destination de son réseau de partenaires intégrateurs (généralistes et métiers), revendeurs et opérateurs.

Basée sur la solution Enreach UP, EUPCloud est une solution complètement managée et hébergée par Enreach. Ainsi, les partenaires n’ont plus à se soucier de de la gestion des mises à jour, ni de l’hébergement de la solution et peuvent se consacrer pleinement au packaging et à la commercialisation de cette offre sous leur propre marque. EUPCloud permet de répondre à l’ensemble des besoins et des usages en matière de communication unifiée.

En plus de la téléphonie enrichie, cette solution de nouvelle génération couvre notamment les sujets liés à la convergence fixe-mobile, la collaboration vidéo, la messagerie instantanée, les fonctionnalités de centre de contact, les robots conversationnels (ou chatbots). Elle permet aussi une intégration aisée avec les services mobiles, Microsoft Teams et les applications métiers (CRM et ERP).

Ne plus avoir à s’occuper de la compléxité technique sous-jacente

Bertrand Pourcelot, DG Enreach for Service Providers « Soucieux d’accroitre leur proposition de valeur, les acteurs ambitieux du Channel sont en recherche constante d’outils leur permettant de proposer simplement à leurs clients de la différentiation et des solutions à valeur ajoutée pour les accompagner dans leur transformation digitale. Sur le marché des communications unifiées, peu d’offres sont en mesure de répondre à ce besoin. C’est dans ce contexte qu’EUPCloud a été créée. »

Hébergée en France sur des infrastructures de confiance résilientes, EUPCloud offre toutes les garanties nécessaires avec une plateforme riche, ouverte, évolutive et aisément intégrable dans les offres de services des revendeurs, intégrateurs et opérateurs. Ainsi, ces derniers sont en mesure de proposer des fonctionnalités de communications uniifiées avancées qui vont au-delà des solutions traditionnelles du marché. Dans ce contexte, les nombreuses API existantes permettent notamment de connecter la plateforme à de nombreux environnements tierce (solution de gestion ou d’automatisation, applications métier, etc.) afin de “customiser” le service et de créer de la différenciation sur un marché en rapide transformation.

EUPCloud se positionne donc comme une offre PaaS complète au service de la création de valeur pour les partenaires d’Enreach for Service Providers. Pensée et exclusivement conçue pour les acteurs du channel, elle va permettre à Enreach For Service Providers de tisser de nouvelles alliances et de proposer une offre de communication unifiée de proximité performante et sécurisée.

La solution EUPCloud sera présentée officiellement à l’occasion du salon IT Partners, les 13 et 14 mars à Disneyland Paris.

Pour plus d’informations, visitez : https://enreach.com/fr

Dans un monde en constante évolution technologique, les certifications jouent un rôle crucial pour les entreprises souhaitant démontrer leur expertise et leur engagement envers l’excellence. C’est pourquoi ITS Ibelem, intégrateur de solutions liées au Digital Workplace, vient de franchir une étape significative en intégrant le réseau ACN (Apple Consultants Network) – une reconnaissance prestigieuse de son engagement envers les normes d’expertises les plus élevées.

Les certifications

ITS Ibelem a obtenu plusieurs certifications lui permettant d’intégrer l’ACN :

• l’Apple Certified IT Professional :
  • l’Apple Certified Support Professional
  • l’Apple Deployment and Management (2022)
• les formations SEED

Cette combinaison de certifications atteste de la compétence technique d’ITS Ibelem et de sa capacité à fournir des solutions informatiques de pointe.

L’obtention du statut ACN d’Apple représente également des avantages tangibles pour nos clients :

• Fiabilité et sécurité accrues : la certification ACN d’Apple garantit que nos clients bénéficient de solutions réseau fiables et sécurisées, essentielles pour protéger leurs données et maintenir un environnement informatique robuste.

• Transparence : avec la certification ACN, ITS Ibelem assure une parfaite intégration des produits Apple dans l’écosystème informatique de ses clients, favorisant une interopérabilité transparente et une collaboration efficace.

• Support technique de qualité : nous mettons à disposition un support technique de qualité supérieure, assuré par des experts certifiés ACN d’Apple, garantissant des solutions rapides et efficaces en cas de besoin.

• Optimisation des performances : Grâce à la certification ACN, ITS Ibelem peut optimiser les performances des infrastructures réseau, assurant ainsi une expérience utilisateur fluide et une productivité accrue.

Expertise dans la Mobilité et le Modern Management

Forte de son expertise dans la Mobilité, les Solutions Collaboratives et le Modern Management, ITS Ibelem accompagne régulièrement les entreprises dans la gestion de leurs projets et sur la mise en œuvre de chantiers novateurs tels que la gestion unifiée des postes de travail.

Notre expertise multi-technologique garantit une intégration optimale des appareils dans le système d’information tout en prenant en compte les spécificités et les avantages de chaque OS.

L’offre Newton a été conçue pour répondre aux besoins des entreprises qui utilisent un système d’information non Apple et qui éprouvent des difficultés à intégrer leurs Mac de manière sécurisée.

En choisissant ITS Ibelem, vous investissez non seulement dans une expertise certifiée, mais vous accédez également à une infrastructure optimisée grâce à l’ACN d’Apple, renforçant ainsi la valeur ajoutée de nos services.

« En faisant partie du réseau ACN, nous validons notre expertise sur les outils d’Apple, bénéficions de formations spécialisées et accédons à des ressources techniques exclusives. Cela nous permet chez ITS Ibelem d’assurer des prestations et un support de qualité supérieure pour nos clients.» Guennadi IVANOV-KUHN, Responsable avant-vente

En ce début d’année 2024, notre résolution est de maintenir notre excellence dans notre domaine tout en franchissant de nouveaux horizons. Nous aspirons à conserver notre focus sur notre cœur de métier tout en prenant des initiatives concrètes pour amplifier notre impact positif sur la société et l’environnement.

Nous croyons fermement que l’année 2024 sera le catalyseur de notre positionnement pour un avenir encore plus prometteur, aligné sur nos valeurs et résolument tourné vers l’innovation durable.

Pour en savoir plus, retrouvez notre fiche ACN ici https://consultants.apple.com/fr/profile/3200896