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ASGUARD V2 : un firewall souverain avec WAF intégré et approche Zero Trust

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Le groupe Numeryx, éditeur du firewall souverain ASGUARD via sa marque SASYX, annonce une nouvelle version de son firewall qui intègre 3 grandes nouveautés : WAF intégré, approche Zero Trust Network Access et multi-Gateway (SD-WAN).

Proposée en 3 versions complémentaires (Box & Rack, As a service et Virtual Machine), ASGUARD est une solution complète qui sécurise les infrastructures numériques. ASGUARD repose sur une technologie innovante : le filtre à « double masque », qui permet une compression des règles de filtrage à hauteur de 80 %, garantissant un important gain en temps de traitement des paquets et une diminution drastique de la consommation des ressources (RAM, stockage…). À cela, ASGUARD réunit en une offre des fonctionnalités indispensables « all-in-one » comme un pare-feu niveau 4, un proxy web, deux VPN IPSEC & SSL, un système de détection et Prévention d’Intrusion (IPS/IDS), un antivirus appliqué aux fonctions réseaux, ou encore la possibilité de s’intégrer à des LDAP.

Présentation des nouveautés fonctionnelles d’ASGUARD V2

Web Application Firewall (WAF) intégré

Il protège les applications web contre les attaques complexes et les vulnérabilités avec un WAF directement intégré dans le logiciel.

L’approche Zero Trust Network Access (ZTNA)

Cette approche Zero Trust garantit que chaque connexion est vérifiée, authentifiée et sécurisée. Il est alors possible d’assurer un accès sécurisé à ses ressources, où qu’elles soient, et de protéger ses données sensibles contre toute intrusion.

Multi Gateway (SD-WAN)

Il permet d’optimiser la connectivité réseau de l’entreprise avec la fonctionnalité multi gateway (SD-WAN).

Ahmed BOUAZIZ, CTO SASYX (Groupe Numeryx) : « Nous sommes fiers d’annoncer la version 2 de notre nouveau pare-feu déjà multirécompensé et référencé par des organismes de premier plan à l’image de l’UGAP. ASGUARD se positionne comme l’un des seuls pare-feux totalement souverains et garantit un niveau de protection unique à ses utilisateurs. Sa disponibilité Box & Rack, As a service et Virtual Machine permet de s’adapter à tous les usages et répond à toutes les configurations existantes. »

MyUnisoft obtient son immatriculation administrative en tant que Plateforme Agréée

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MyUnisoft annonce l’immatriculation administrative de sa Plateforme Agréée (PA, ex-PDP) et son référencement officiel dans l’annuaire de la DGFiP. Cette étape majeure confirme la conformité et la sécurité de la plateforme et marque un jalon clé dans la préparation de la réforme de la facturation électronique en France.

Avec cette immatriculation, l’administration confirme la conformité de la plateforme MyUnisoft, notamment sur l’authenticité de l’origine des factures, l’intégrité des données, la lisibilité des factures sur toute leur durée de conservation et la traçabilité complète des opérations entre notre PA, les autres PA et le Portail Public de Facturation (PPF). Cette étape intervient avant l’obtention définitive du numéro d’immatriculation, qui sera délivré à l’issue des tests d’interopérabilité.

Concrètement, cette reconnaissance permet dès aujourd’hui aux cabinets d’anticiper la réforme et d’enregistrer leurs clients dans l’annuaire central, afin de sécuriser la transition vers la facturation électronique et de préparer sereinement l’échéance réglementaire de septembre 2026.

Fidèle à ses origines, MyUnisoft est plus que jamais aux côtés des cabinets pour les accompagner dans les évolutions profondes qui affectent la Profession (notamment facturation électronique & IA) et pour leur faire saisir les opportunités associées. La société a fortement accéléré depuis plus d’un an avec plus de 150 recrutements supplémentaires et des investissements conséquents en technologie, produit, innovation IA, accompagnement et support client.

« Notre modèle d’offre complète intégrée, en architecture ouverte, sur une logique de flux, prend toute son ampleur. Cette immatriculation est une étape clé pour accompagner les cabinets et leurs clients dans l’échéance de 2026. Elle permet dès aujourd’hui d’anticiper la réforme et de sécuriser l’enregistrement des entreprises dans l’annuaire central. MyUnisoft confirme ainsi sa position d’acteur de référence, alliant innovation, sécurité et souveraineté. Nous remercions nos milliers de cabinets clients pour leur confiance, et sommes pleinement engagés pour poursuivre notre mission de servir la Profession », commente Grégoire Leclercq, CEO de MyUnisoft. 

« Après l’obtention de la certification ISO 27001 en décembre 2025, cette immatriculation marque une nouvelle étape structurante et confirme la solidité du dispositif de sécurité et de conformité deMyUnisoft. https://myunisoft.fr/explorer-espace-presse-certification-iso-27001myunisoft/. La rapidité de délivrance de ces deux certificats souligne la maturité de la plateforme et confirme MyUnisoft comme tiers de confiance établi. Notre offre est techniquement robuste et fiable, souveraine, avec une profondeur fonctionnelle de premier plan, une couverture élargie, une Plateforme Agréée incluse sans surcoût, et des solutions IA intégrées à la pointe du secteur. Nos équipes sont pleinement mobilisées pour offrir des solutions toujours plus ergonomiques et innovantes », confirme Jean-Baptiste Haentjens, CPTO de MyUnisoft.

La réforme de la facturation électronique concernera progressivement l’ensemble des entreprises françaises à partir de septembre 2026. Les Plateformes Agréées joueront un rôle central dans la transmission, le contrôle et l’archivage des factures électroniques, en lien avec l’administration fiscale.

Combodo positionne la cybersécurité au centre de son ITSM iTop

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Combodo, éditeur de la solution ITSM Open Source iTop, continue d’investir dans sa démarche cyber pour permettre à ses clients de mener à bien leurs opérations en toute sécurité. Dans ce contexte, l’éditeur s’appuie sur une approche structurée et proactive, sur de solides fondamentaux et sur une architecture robuste.

Une démarche de cybersécurité qui intègre 3 grands piliers

  • L’authentification sécurisée : iTop propose des mécanismes d’authentification avancés tels que le SSO (Single Sign-On), la protection contre les attaques par force brute et le MFA.
  • L’historisation et la traçabilité : Dans iTop, chaque action est historisée, favorisant un suivi précis des opérations.
  • Une communication sécurisée : iTop permet les échanges directement via la solution plutôt que les courriels, réduisant les risques de fuite d’informations et protégeant ainsi les données de ses utilisateurs.

À ces différents éléments s’ajoutent de nombreuses actions complémentaires comme des audits réguliers, le traitement de failles et la mise en conformité avec les standards qualité les plus élevés. Sur ce point, Combodo introduit des règles de sécurité de l’ANSSI, en travaillant avec des fournisseurs de services certifiés et en investissant dans des rôles de RSSI et de DPO. Enfin, un processus d’amélioration continue est mis en œuvre par les équipes R&D de l’éditeur.

Cette démarche structurante représente un investissement important pour l’éditeur et vise à garantir une utilisation optimale et sécurisée de sa solution iTop, qu’elle soit en SaaS ou On-Premise. Fort de ces éléments, Combodo démontre une nouvelle fois sa capacité à proposer à ses clients et partenaires une technologie éprouvée, performante et permettant de travailler dans une sphère de confiance.

Erwan Taloc  chez Combodo « Proposer à nos utilisateurs un environnement ITSM intégrant les meilleures règles de sécurité  est une préoccupation quotidienne pour nos équipes. Dans ce contexte, nous investissons en continu des ressources conséquentes et comptons poursuivre à long terme cette dynamique pour protéger nos clients des nombreuses cyber menaces existantes. »

Face aux DDoS, la France mise sur la souveraineté et les SOC nouvelle génération

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Ces derniers mois, plusieurs institutions majeures — l’Assemblée nationale, le Sénat, Météo-France, l’Insee, la CAF, la RATP ou encore le Réseau interministériel de l’État — ont été ciblées par des attaques par déni de service distribué (DDoS), illustrant une recrudescence préoccupante de ce type de menace. Selon le dernier panorama publié par l’ANSSI, le nombre d’attaques DDoS en 2024 a doublé par rapport à 2023. Un constat alarmant qui souligne la montée en puissance des groupes hacktivistes et cybercriminels, souvent soutenus par des acteurs étatiques.

Des attaques visant à déstabiliser

Une attaque DDoS consiste, la plupart du temps, à exploiter des systèmes vulnérables compromis, qui vont simultanément saturer un serveur, un service ou une infrastructure, afin d’en priver les utilisateurs légitimes. Même si la plupart des sites institutionnels n’ont pas d’importance opérationnelle critique, leur inaccessibilité temporaire a un impact symbolique majeur. Ces attaques visent à décrédibiliser et déstabiliser les structures ciblées, semant le doute sur leur fiabilité et leur cybersécurité. Certaines opérations ont cependant des conséquences bien plus graves, affectant des infrastructures essentielles, notamment dans le domaine des télécommunications, et peuvent servir de levier pour des demandes de rançon, saturer les dispositifs de sécurité pour faciliter d’autres attaques, ou causer des pertes financières significatives pour les sites web marchands.

Le DNS toujours très ciblé

Les attaques DDoS se présentent sous diverses formes, parmi lesquelles les attaques volumétriques classiques qui visent à congestionner les liens réseau pour produire de la perte et celles ciblant les capacités de traitement pour directement perturber la délivrance de services tels que DNS, web, LDAP, etc. Les attaques peuvent exploiter des failles structurelles des protocoles. Le service DNS, essentiel au fonctionnement d’Internet, est une cible privilégiée. Selon le rapport 2023 IDC Threat Report, 90 % des organisations subissent 7,5 attaques DNS par an. Le DNS est vulnérable en raison de l’absence de connexion préalable entre l’expéditeur et le destinataire, et de l’impossibilité de filtrage géographique. L’usurpation facile des demandes DNS peut entraîner des attaques par réflexion et amplification. Les attaquants peuvent ainsi augmenter, sans surcoût pour leur botnet, l’efficacité de leurs attaques. Les requêtes DNS peuvent être envoyées de manière aléatoire et dispersée, rendant ainsi plus complexe l’identification des botnets.

Les attaquants exploitent ces caractéristiques pour générer de fausses requêtes, usurper des sources et rediriger des flux massifs vers leurs cibles. Cela entraîne une saturation de la capacité de traitement des serveurs. Les attaques DNS ciblent généralement la couche applicative, rendant difficile la distinction entre le trafic légitime et malveillant. De plus, ces attaques nécessitent moins de ressources pour l’attaquant tout en rendant le service DNS indisponible de manière aussi efficace. Très souvent, par effet de bord, bien d’autres services sont impactés.

Botnets : la saturation fatale pour le Déni de Service

Les groupes responsables de ces attaques DDoS s’appuient sur des réseaux de machines infectées — des botnets — de plus en plus vastes. En septembre 2024, un botnet mondial a été démantelé après avoir ciblé des infrastructures critiques dans plusieurs pays. Ce type d’opération démontre l’ampleur et la coordination derrière les attaques DDoS actuelles.

Mieux se protéger 

Les attaques volumétriques sont généralement repérables par une forte occupation des liens réseau. En revanche, les attaques plus fines, notamment celles qui ciblent le traitement applicatif ou le DNS, sont plus difficiles à détecter. Les attaquants peuvent aussi alterner des salves de quelques secondes avec des pauses, visant à contourner les mécanismes de protection traditionnels. Les pics engendrés par l’attaque sont rapides et courts mais peuvent suffire à saturer les capacités de traitement pour quelques minutes. Ces attaques sont appelées hit and run.

Face à cette évolution, certains boîtiers de filtrage, notamment souverains, affichent un temps de réaction pour le blocage des attaques de quelques secondes, empêchant toute coordination d’attaques ultra-courtes à l’échelle mondiale. Ce niveau de performance rend la tâche très difficile aux assaillants, pour qui il est compliqué de synchroniser avec autant de précision les membres d’un botnet.

Dans ce contexte d’attaques DDoS toujours plus sophistiquées, la réactivité n’est plus un luxe, c’est une nécessité. C’est particulièrement vrai pour les attaques multi vectorielles, qui changent sans cesse de méthode et d’origine, rendant la défense statique faillible.

L’importance de s’appuyer sur des SOC de nouvelle génération

Le SOC (Security Operations Center) incarne la première ligne de défense contre les attaques DDoS. Son rôle va bien au-delà de la simple surveillance : il orchestre une stratégie proactive et adaptative, essentielle dans un paysage de menaces en constante évolution.

  1. Compréhension fine des services critiques et configuration préventive améliorée en continu

Tout commence par un dialogue étroit avec les responsables métiers et techniques pour identifier les services à protéger, comprendre leur fonctionnement, leur criticité et les flux qui y transitent. Cette cartographie précise permet de prioriser la défense sur les actifs réellement stratégiques.

Avant même qu’une attaque ne survienne, le SOC définit des profils de protection personnalisés, en calibrant les seuils d’alerte et les règles de filtrage selon le contexte. Ces paramètres sont pré-intégrés dans les boîtiers anti-DDoS, prêts à être activés immédiatement en cas d’alerte. Cette préparation en amont permet un gain de temps décisif au moment critique. Dans une approche d’amélioration continue, le SOC analyse les graphiques et statistiques régulièrement, même en dehors des périodes d’attaque, pour ajuster les seuils et les profils de protection, garantissant ainsi une défense toujours plus efficace et adaptée aux nouvelles menaces.

Plusieurs modes de protection existent et permettent de s’adapter à différents contextes des services à protéger. La protection peut être plus ou moins stricte et activée en permanence ou bien seulement activée en cas d’attaque. La bascule dans le mode protection peut alors se faire manuellement ou automatiquement en fonction de la politique retenue.

  1. Une analyse et une adaptation en temps réel 

Lorsqu’une attaque est détectée, le SOC entre dans une phase d’analyse dynamique. Les équipes observent le comportement du trafic, identifient les vecteurs d’attaque et adaptent les seuils ou les règles de filtrage en conséquence. Face à des attaques qui changent d’intensité, de technique et d’origine en quelques secondes, les SOC de nouvelle génération se distinguent par leur capacité d’adaptation immédiate. En lien direct avec les systèmes de détection, ils affinent leur réponse en permanence. Cette réactivité humaine et technologique combinée est un point central qui permet une adaptation en temps réel, indispensable face à des attaques toujours plus agiles et ciblées.

  1. Filtrage intelligent et sélectif

L’objectif : bloquer l’attaque sans perturber l’activité légitime. Grâce à des modules avancés capables d’identifier des patterns malveillants, le SOC ajuste dynamiquement les filtres pour bloquer la menace et ainsi préserver les ressources tout en évitant les faux positifs. Ce travail de précision est crucial pour garantir la continuité de service tout en neutralisant la menace sans impacter l’activité légitime.

 

Par Aurélien BOUZON chez IMS Networks et Fabrice CLERC chez 6cure.

Comment réussir son inventaire de parc d’appareils IT ?

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L’inventaire d’une flotte de matériel IT est l’élément essentiel d’une gestion de parc solide et sereine au quotidien. Mais c’est également une étape indispensable pour envisager un renouvellement de flotte ou encore, une opération de recyclage efficace. Mais pour que son inventaire soit une réussite, il faut savoir concrètement ce que signifie inventorier son matériel, pourquoi cela est essentiel, et quel processus suivre pour qu’il soit pertinent et révélateur.

Qu’est-ce que l’inventaire ?

L’inventaire d’un parc de matériel IT pourrait être défini comme une liste précise de tous les équipements informatiques d’une entreprise ou d’une organisation, qu’ils soient utilisés ou non, fonctionnels ou non. Cette collecte va permettre de répertorier :

-Les outils mobiles : smartphones, tablettes, ordinateurs portables, etc.

-Les équipements « de bureau » comme les ordinateurs fixes par exemple.

-Les accessoires : souris, claviers, casques, micros, écrans, etc.

Et d’autres outils courants comme les clés 4G, clé USB, disques durs…

Dans l’idéal, la liste peut aussi mettre en avant les utilisateurs, ainsi que leur poste et attribution, et toute autre information qui peuvent aider dans la classification du matériel (contrats et factures, date d’achat et mise en service, garanties…). Utilisé par toutes les sociétés commercialisant des produits « physiques », l’inventaire est indispensable pour optimiser le fonctionnement de la structure pour certaines ou encore de contrôler sa rentabilité pour d’autres. Dans notre cas, l’inventaire de matériel IT aura pour objectif de vérifier le fonctionnement du système pour savoir comment gérer son parc informatique de manière efficace.

Pourquoi faire l’inventaire de sa flotte de matériel IT ?

Gérer les actifs et les stocks

L’inventaire d’une flotte de matériel IT est donc primordial pour le fonctionnement d’une entreprise. Il permet de suivre les actifs, de savoir où se trouvent les appareils, par qui les appareils sont utilisés, ou encore, dans quel état sont-ils. L’inventaire permet également de mieux gérer les stocks et de faire le point sur les appareils inutilisés, obsolètes ou hors service. Il permettra aussi d’analyser le stock « tampon » qui servira à maintenir l’activité de travail en cas de pannes, de casses ou tout simplement, fournir ce qu’il faut lors des nouvelles arrivées. L’inventaire est donc un moyen de prendre des décisions plus évidentes, plus rapidement, notamment pour envisager les réparations, la reprise ou le recyclage des appareils. Cela se traduit par une meilleure gestion du cycle de vie des équipements.

Anticiper l’onboarding et l’offboarding des collaborateurs

Dans un monde du travail ou le turn-over est monté en flèche ces dernières, être préparé à gérer les arrivées (onboarding) et les départs (offboarding) de collaborateurs est un atout précieux. L’inventaire permettra donc de faire un état des lieux des appareils disponibles ou non en vue de l’arrivée d’un collaborateur. La liste deviendra un outil d’aide à la décision pour déterminer si des achats, réparations ou remises en parcs seront à prévoir pour maintenir ce stock tampon. Préparer l’arrivée d’un collaborateur est donc essentiel, mais les départs le sont tout autant. Au-delà de sa prise en compte dans l’inventaire, ce sera l’occasion d’analyser l’état du matériel pour le catégoriser : matériel opérationnel, nécessitant une réparation, devenu obsolète, ect. Il est alors possible d’avoir une vision générale précise et stratégique de son parc. L’inventaire est un moyen de gérer sa flotte de façon optimisée et de mieux gérer les mouvements des divers équipements informatiques.

Anticiper le renouvellement des équipements informatiques

Puisque l’inventaire apporte une vision claire des appareils IT, de leur état, de leurs mouvements et de leur cycle de vie, il permet également d’anticiper les renouvellements. Mais pour cela, il faut qu’il soit fait de façon régulière et assidue, idéalement, mis à jour dès qu’il y a un mouvement. De cette manière, la tâche de suivi sera moins longue et chronophage. Le renouvellement aura alors le temps de se faire, sans devoir être fait dans l’urgence et la précipitation. En bref, un inventaire régulier et précis permet de maintenir la bonne expérience des utilisateurs.

Optimiser la cybersécurité du parc IT et de son matériel

La cybersécurité est une étape essentielle dans la gestion d’un parc IT. Pourtant, par manque de compétences, ou d’information sur ce sujet, c’est un axe souvent sous-estimé. Des partenaires spécialisés peuvent pourtant accompagner les entreprises pour ajuster leur degré de sécurité en fonction de leurs besoins. L’inventaire du matériel IT est aussi l’occasion de contrôler la sécurisation des assets sur l’ensemble du parc, et d’éviter des oublis de matériels.  C’est une sécurité renforcée notamment en cas de perte ou de vol d’un appareil.

Éditer un reporting fluide

L’inventaire servira aussi d’éditer un reporting fiable de la flotte du parc informatique. Un outil pour permettre de suivre l’ensemble des mouvements et les indicateurs clés qui refléteront à l’activité, à la RSE, à l’état des matériels par exemple. Le reporting, s’il est fluidifié, pourra aider à anticiper la fin de vie des appareils et les opérations de recyclage qui suivront.

Suivre les coûts

Un inventaire optimisé permettra également de gérer les différents coûts liés à la gestion du parc IT. Pour cela, il faudra prendre en compte plusieurs indicateurs tels que le coût total de possession (CTO), le coût de maintenance, ou le coût d’acquisition, par exemple. La connaissance de ces différents coûts sera un atout indispensable pour gérer la trésorerie et les prochaines dépenses liées aux renouvellements, pannes, casses ou périodes de mise en SAV du matériel.

Prérequis indispensable : des informations fiables et concrètes

Cela parait être une évidence, mais pour un inventaire réussi et pertinent, il faudra se baser sur les informations claires et surtout fiables. En effet, la donnée recueillie sera l’élément clé pour un inventaire pertinent et pour les autres qui suivront par la suite. Il faudra donc, en amont de l’inventaire, collecter les informations provenant des différentes sources (extranets opérateurs, du MDM, ou de la gestion du parc en temps réel…). Puis vérifier la fiabilité de l’information recueillie en évaluant leur cohérence. La réalisation d’un inventaire pertinent passe aussi par la connaissance des appareils à prendre en compte.

Réaliser son inventaire avec les bons outils

Collecter les informations puis les vérifier est donc la base pour un inventaire efficace. Mais c’est sans compter le bon outil alors que ceci est trop souvent sous-estimé. Il est vrai qu’un simple tableur Excel peut faire le travail, mais on rencontre vite les limites. Que l’inventaire soit réalisé en mode automatique ou en mode manuel, il faut s’équiper d’un outil adapté et spécifique.

Faire un inventaire automatisé avec un asset manager classique

Les logiciels de gestion de parc (assets management) sont des outils très complets et performants, offrant un grand nombre de paramètres pour chaque appareil du parc. Ils offrent une multitude de fonctionnalités et de configurations pour une gestion complète des appareils et du parc lui-même. Ces outils sont extrêmement puissants, mais cela peut parfois les rendre trop complexes, peu intuitifs et encombrants.

Les outils d’asset management sont des outils configurables et qui permettent de gérer beaucoup d’axes dans un parc d’équipements informatiques. Ils peuvent être très efficaces, si on investit le temps de formation nécessaire (pour le gestionnaire, mais aussi pour les équipes) à la configurer et son utilisation. Au final, ce sont des outils qui peuvent être vécus comme lourds à mettre en place et utiliser au quotidien. Il existe des plateformes de gestion de parc IT plus abordables, plus rapide à mettre en place et plus intuitives en termes d’utilisation au quotidien.

Aborder la sobriété numérique ET réduire son empreinte carbone :

Plus de 1.4 milliard de mails sont envoyés chaque en France. 84 % des emails sont internes à l’organisation. 27 % d’entre eux ne sont jamais lus selon le site Workplace magazine. Privilégiez donc un outil de messagerie instantanée, moins consommateur et où l’on écrit moins. Nous pouvons également évoquer le sujet de l’optimisation du matériel informatique et choisir la revalorisation de matériel lorsqu’il est nécessaire de renouveler son parc . Proposer son matériel auprès de brokers spécialistes peut par exemple permettre d’offrir une seconde voire une troisième vie à un matériel. Au-delà de la sobriété numérique, la consommation énergétique peut aussi avoir ses axes d’améliorations.

Récapitulatif : les clés pour réussir son inventaire de parc d’appareils

L’inventaire du parc IT est donc une liste détaillée répertoriant l’ensemble des matériels informatiques utilisés ou non, d’une entreprise ou d’une organisation.Véritable garant du bon fonctionnement du système, l’inventaire est essentiel pour bien gérer son parc informatique.

Par Sébastien REVERDY chez Betoobe– Connexing

NXO déploie une nouvelle offre de services managés multicloud pour une infrastructure plus performante

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NXO renforce son positionnement et son offre de services pour mieux adresser les attentes et défis de ses clients en matière d’infrastructures cloud et de services autour des plateformes multicloud.

Ceci passe par la modernisation et la simplification de ses offres de services managés permettant d’apporter un service clair et homogène quel que soit les modèles choisis par le client (clouds publics, privés ou hybrides). Cette modernisation est accompagnée d’une refonte complète de sa plateforme d’infrastructures cloud.

Renforcement de la plateforme d’infrastructure 

Avec une refonte totale du socle technique, NXO propose une infrastructure d’hébergement hautement redondante localisée dans deux DataCenters en région parisienne. L’infrastructure et le service sont certifiés ISO 27001. Toutes les solutions techniques sont déployées, maintenues et supervisées par les équipes NXO. Ceci garanti à ses clients l’hébergement de leurs applications dans des environnement maîtrisés et sécurisés.

Développement d’une offre de services managés multicloud

L’offre de services managés multicloud développée par NXO est homogène quels que soient les environnements de ses clients : en entreprise ou cloud. Elle bénéficie d’engagement de services forts et peut être proposée en 24/24 7/7. Le catalogue de services permet une couverture complète des besoins, tout en apportant une prédictibilité des coûts pour ses clients. Ce service est délivré à 100% par des experts NXO expérimentés avec les plus hauts niveaux de certification. Ceci permet une maîtrise complète de la chaîne de services auprès de ses clients.

« Notre service répond à la demande de nos clients de disposer d’un modèle d’offre Muti Cloud lisible et prédictible, avec la capacité à proposer une plateforme hautement disponible et sécurisée, associée à des services de proximité. Ce modèle, déjà commercialisé avec succès dans une autre filiale du groupe, s’appuie sur le double positionnement opérateur intégrateur de NXO. Il permet ainsi de répondre aux exigences de nos clients au travers d’un modèle qui garantit engagements de services forts et relation personnalisée.»   Yannick Trividic, Directeur activités Cloud, NXO.

Croissance : Snom consolide ses marchés clés et accélère le développement de sa base clients

Snom, expert européen de la communication IP professionnelle, clôture son dernier exercice avec des résultats solides et une croissance sur ses marchés stratégiques, jetant les bases d’une expansion internationale réussie.

Au cours de la première année avec Fabio Albanini en qualité de Senior VP Sales & Operations, l’entreprise enregistre un retour à la stabilité dans la zone DACH (Allemagne, Autriche et Suisse), inversant la tendance négative des années précédentes grâce à une stratégie commerciale renouvelée et au renforcement de l’équipe locale.

L’Italie et la France confirment leur solidité malgré un environnement économique complexe, notamment sur le marché français. Parallèlement, la région ibérique (Espagne et Portugal) s’affirme comme l’un des principaux moteurs de croissance, consolidant le chemin de développement entamé ces dernières années.

Des signaux positifs proviennent également d’Europe du Sud, en particulier des Balkans, et de la région APAC, où Snom élargit sa présence avec de nouveaux accords de distribution. L’Australie et l’Inde se distinguent par leur dynamisme et leur croissance. Le Royaume-Uni, le Benelux, les pays nordiques et la Pologne restent stables, tandis que la CEI, le Moyen-Orient et l’Afrique ont souffert de facteurs géopolitiques, avec des actions de relance déjà planifiées.

« Nous renouons avec la croissance sur les marchés clés et recueillons les résultats des investissements réalisés à moyen terme, en particulier dans la péninsule ibérique », commente M. Albanini. « Une stratégie cohérente et une forte orientation client restent les facteurs déterminants d’une croissance durable. »

 

Portefeuille produits : couverture complète et nouvelles opportunités

Au cours du dernier exercice fiscal, Snom a élargi son portefeuille de plus de 20 appareils, notamment des terminaux de bureau, des terminaux sans fil DECT et des accessoires. Le renforcement de la série D8xx permet aujourd’hui une couverture complète de tous les segments de marché, aux côtés des séries bien établies D1xx et D7xx. Cette évolution ouvre de nouvelles opportunités également dans le domaine OEM, où l’intérêt croît de la part de partenaires et de fournisseurs qui externalisent la production des terminaux.

Dans le segment DECT, l’offre demeure solide : les stations multicellulaires M900 et le terminal IP DECT M70 figurent parmi les produits les plus importants de la catégorie. Le renforcement de la gamme single-cell – avec le repositionnement du M110 et le lancement des modèles M253 et M256 – rend le portefeuille encore plus compétitif.

Le segment de l’hôtellerie, où les ventes ont doublé en termes d’unités, est particulièrement dynamique, l’Italie occupant une position de leader. Grâce à une offre complète intégrant des téléphones analogiques et SIP au design dédié au secteur hôtelier, Snom se démarque sur un marché souvent non verticalisé et ouvre de nouvelles opportunités.

Le segment des accessoires – casques, caméras et haut-parleurs – se développe également, contribuant au développement d’un écosystème de plus en plus complet.

 

L’interopérabilité comme levier stratégique

L’interopérabilité reste un élément central pour Snom, avec plus de 100 partenaires technologiques à l’échelle mondiale. La capacité à s’intégrer avec des plates-formes et des solutions tierces est essentielle pour assurer flexibilité et valeur pour les clients.

« L’interopérabilité est l’un des piliers de notre stratégie », souligne M. Albanini. « Nous continuons à investir pour garantir la compatibilité, la fiabilité et la liberté de choix à nos clients. »

 

Efficacité opérationnelle et modèle centré sur le client

Au cours des douze derniers mois, Snom a renforcé l’efficacité opérationnelle et l’alignement entre les différentes fonctions de l’entreprise. En particulier, la coordination entre le marketing et les ventes a été intensifiée, avec un impact direct sur la génération de nouvelles opportunités.

L’introduction d’outils avancés de gestion des leads et le renforcement des activités numériques améliorent l’efficacité des initiatives commerciales.

Sur le plan logistique, le transfert vers un nouvel entrepôt plus performant a optimisé les processus, rendant les livraisons plus rapides et plus efficaces. Parallèlement, les activités de recherche et développement sont également de plus en plus alignées sur les exigences du marché, dans un modèle fortement axé sur le client.

 

Expansion de la clientèle et reconnaissance des partenaires

L’expansion de la clientèle est aujourd’hui une priorité stratégique pour Snom. Toutes les activités commerciales et marketing sont orientées vers l’acquisition de nouveaux clients et le renforcement des relations existantes.

« Les partenaires restent au cœur de notre modèle d’activité et leur contribution est fondamentale pour les résultats obtenus », conclut M. Albanini. « Un remerciement tout particulier aux distributeurs qui se sont distingués par leurs performances et leur engagement, remportant le Distribution Award dans les catégories Platine et Or. »

Pour l’exercice 2025/26, les distributeurs à valeur ajoutée AC Nexitup et EDOX SAS en France, ainsi qu’UC Experts BV en Belgique, obtiennent le statut Platine. Itancia conserve son niveau Or : tous ces partenaires se distinguent une fois de plus par la constance de leurs performances et leurs résultats exceptionnels, confirmant ainsi un parcours d’excellence consolidé au fil du temps.