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Combodo nomme son responsable partenaires

Combodo, éditeur du logiciel Open Source iTop, fait évoluer son équipe commerciale et recrute Martin de Laval au poste de responsable partenaires.

Cette annonce s’inscrit dans un contexte de forte accélération pour la société qui souhaite étendre ses parts de marché et son empreinte géographique. À ce jour, le volume d’affaires généré par les partenaires s’élève à plus de 30 % du chiffre d’affaires de l’entreprise. Pour renforcer son réseau existant en France et à l’international, Combodo a investi de nombreuses ressources pour construire un programme partenaires global (technique, support et commercial). L’entreprise partage l’engouement pour les projets de ses partenaires en les accompagnant le plus loin possible et privilégie ainsi la qualité sur la quantité en matière de relation partenariale. 

Dans le cadre de sa mission, Martin de Laval devra donc développer de nouveaux partenariats, animer le réseau actuel et veiller à faire évoluer en continu le programme existant pour renforcer les ventes réalisées en indirect (notamment sur les segments grands comptes et à l’international). Pour mener à bien sa mission, Martin de Laval peut s’appuyer sur une solide expérience professionnelle acquise dans le secteur de l’innovation et de la technologie à l’image de Groupe BSO ou encore Genwaves. Avant de rejoindre Combodo, il a exercé de nombreuses missions en tant que conseiller commercial indépendant dans le domaine des nouvelles technologies.

Martin de Laval explique sa vision pour l’entreprise : « Je suis fier de rejoindre Combodo qui bénéficie d’une offre unique et Open Source sur le marché de l’ITSM. Lancé il y a 5 ans, le programme partenaire a permis à Combodo de nouer des relations qualitatives avec 11 intégrateurs. Ma mission va consister à entretenir et développer la dynamique existante en vue de développer les ventes réalisées via le channel. Notre objectif est de passer la barre des 50 % de chiffre d’affaires avec notre réseau indirect. Combodo offre une proposition de valeur unique à ses partenaires et leur permet de se démarquer en proposant une réelle alternative aux traditionnelles offres ITSM souvent peu évolutives et complexes à mettre en œuvre. Au-delà des partenariats développés en France, nous sommes en cours de finalisation de nouveaux accords pour nous déployer en Italie et en Amérique du Sud. »

Nouvelle nomination chez OroCommerce : Stacey Trimnell-Ritchard prend les rênes du marketing EMEA

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L’éditeur OroCommerce poursuit sa croissance et renforce son équipe en EMEA en annonçant le recrutement de Stacey Trimnell-Ritchard au poste de Head of EMEA Marketing.

Dans le cadre de sa mission, elle sera chargée de définir et de piloter la stratégie marketing d’OroCommerce en EMEA et d’accompagner l’équipe commerciale dans ses actions en accélérant la promotion de l’offre Oro sur tous les canaux. Elle travaillera également en étroite collaboration avec les différentes parties prenantes internes et externes qui contribuent à valoriser l’expertise d’OroCommerce sur le marché. Stacey Trimnell-Ritchard est rattachée à la Vice-Présidence EMEA représentée par Laurent Desprez.

Stacey Trimnell-Ritchard possède plus de 20 ans d’expérience professionnelle dans le secteur IT à l’international. Elle a travaillé au sein de grandes entreprises telles qu’ATG, Amdocs, SAP Hybris, Fluent Commerce et Bloomreach, où elle était Responsable Marketing Monde. Elle a également été consultante sur de nombreuses missions marketing à forte valeur ajoutée.

Laurent Desprez, Vice-président d’OroCommerce pour la région EMEA : « Stacey Trimnell-Ritchard nous apporte une expérience précieuse grâce à ses compétences et son expertise dans la mise en œuvre et la gestion de stratégies marketing sur des marchés à forte valeur ajoutée. Sa connaissance de notre secteur et ses nombreux succès sont des atouts précieux pour mener à bien sa mission.»

Stacey Trimnell-Ritchard, Head of EMEA Marketing chez OroCommerce : « Je suis fière de rejoindre l’équipe d’OroCommerce, qui a développé avec succès une plateforme e-commerce B2B de nouvelle génération. Accompagner l’essor de cette technologie en EMEA et collaborer avec des équipes expertes et reconnues est un projet passionnant et stimulant. »

Shortways renforce ses effectifs et recrute

Shortways, éditeur d’un assistant numérique qui accompagne les entreprises dans la digitalisation du travail, annonce l’ouverture de 10 postes sur les prochains mois pour consolider ses équipes et soutenir sa forte croissance à l’échelle nationale.

Au service des grandes organisations, Shortways apporte un gain de temps et un support performant à l’adoption du digital.Grâce à Shortways, les entreprises passent au 100 % digital sur la formation IT et divisent par dix leur nombre d’appels au support. Les clients de Shortways sont des grands groupes qui économisent fortement sur leurs coûts de support utilisateurs.

La qualité de l’offre de Shortways lui permet chaque année de faire la différence et de remporter de nombreux marchés. C’est dans ce contexte que l’entreprise souhaite intégrer de nouveaux talents qui pourront participer activement à son développement. Rejoindre Shortways permet d’évoluer dans des équipes soudées et de travailler dans une organisation en croissance où l’esprit d’équipe et les perspectives d’évolution sont de réels atouts. De plus, Shortways, qui est implanté sur Laval, permet également de conjuguer travail et qualité de vie. Les différents postes sont ouverts au sein des départements commerce, technique et relation client.

Quelques postes ouverts sur les prochains mois :

– Commercial

– Customer Success

– Ingénieur R&D

La politique RH et les postes proposés sont disponibles ici : https://shortways.com/fr/emploi/  

Toan Nguyen, CEO Chez Shortways « Investir dans le recrutement de nouveaux talents est une nécessité pour nous permettre d’accélérer notre développement et répondre avec succès aux nombreux nouveaux projets que nous avons remportés. Nous avons un plan ambitieux qui consiste à recruter les meilleures équipes et les faire monter en compétences en continu. Nous sommes en mesure de proposer des perspectives d’évolution sur le long terme et souhaitons nous entourer de personnes qui s’inscrivent dans cette démarche et partagent notre vision. »

OroCommerce 7.0 unifie les données pour déployer une IA efficace en B2B

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Cette version résout le problème d’infrastructure qui freinait l’adoption de l’IA en B2B. La plupart des organisations peinent à déployer l’IA, car leurs données commerciales sont dispersées dans différents systèmes. OroCommerce 7.0 unifie la gestion des identités, les paiements, les commandes et les stocks sur une seule plateforme, fournissant ainsi à l’IA les données structurées et fiables dont elle a besoin.

Grâce à cette infrastructure, les équipes peuvent :

– Gérer l’identité de l’entreprise avec OpenID Connect et SCIM pour un provisionnement sécurisé et l’authentification unique (SSO).

– Gérer les paiements nativement via OroPay, en connectant la facturation et les flux de commande.

– Automatiser les commandes récurrentes.

– Offrir aux acheteurs une visibilité en temps réel sur les stocks, directement sur les pages produits et lors du paiement.

– Importer les commandes externes et les données produits grâce au mappage et à la normalisation, pour une utilisation optimale aussi bien par les équipes back-office que par les acheteurs.

– Utiliser SmartInsights pour poser des questions métier en langage naturel et générer instantanément des rapports et des visualisations de données, sans avoir à créer de rapports complexes.

– Automatiser les tâches back-office avec SmartAssistant grâce à des commandes en langage naturel, comme la génération de devis, la création de commandes ou la constitution de listes d’achats.

– Traiter les commandes volumineuses (plus de 700 lignes) avec SmartOrder.

Tout cela est accessible via OroIQ, la couche d’IA native et l’interface conversationnelle d’OroCommerce. OroIQ centralise toutes les fonctionnalités d’IA du back-office, permettant aux équipes d’interroger les données, d’exécuter des tâches et d’utiliser des outils comme SmartAssistant et SmartInsights depuis une interface unique en langage naturel.

« Nos clients ne nous demandent pas de feuilles de route pour l’IA, mais une IA opérationnelle dès aujourd’hui », explique Yoav Kutner, PDG et cofondateur d’OroCommerce. « Notre priorité est de fournir aux équipes des outils pratiques, utilisables immédiatement et reposant sur une infrastructure sécurisée. Les témoignages de nos clients indiquant que SmartOrder améliore déjà leur productivité d’au moins 20 % confortent notre approche et nous encouragent à poursuivre notre développement. »

L’étude PlanScape d’IDC sur le commerce automatisé identifie « l’autonomie encadrée » comme la voie la plus pragmatique pour l’adoption de l’IA en entreprise. OroCommerce 7.0 s’appuie sur cette approche : des assistants IA fonctionnent avec des données commerciales structurées, intégrant des garde-fous, une auditabilité et des contrôles.

OroCommerce 7.0 est disponible dès maintenant. Une démonstration est disponible sur https://eu1.hubs.ly/H0thvfF0.

IGA et mode SaaS : deux piliers de la transformation digitale

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La crise sanitaire et la recrudescence des attaques cyber ont considérablement accéléré la bascule des clients vers le SaaS. Par ailleurs, seuls les éditeurs de solutions SaaS trouvent aujourd’hui des financements avec des valorisations stratosphériques qui peuvent atteindre 20 à 50 fois leur revenu récurrent annuel (ARR). Sous la pression de leurs actionnaires, les éditeurs abandonnent le modèle licence/maintenance traditionnel pour proposer un modèle de souscription. L’étape suivante est l’abandon pur et simple des solutions « on premise ».

Dans le domaine de la gestion et de la gouvernance des identités, les acteurs historiques n’ont pas la capacité de faire évoluer leur offre souvent vieillissante vers le SaaS. Ils proposent donc, soit un hébergement de leur solution on premise, qui ne résiste pas à une analyse sécurité sérieuse, soit une nouvelle solution SaaS native, dont le niveau fonctionnel ne parvient cependant pas encore à atteindre celui de leur offre historique.

Compte tenu de la durée de vie d’une solution IGA, entre 5 et 10 ans, ceux qui investissent aujourd’hui dans une solution on premise ont un très fort risque de voir ladite solution arriver en fin de vie avant même la mise en production, les obligeant a minima à refaire le projet, mais bien souvent à changer même de technologie. L’investissement initial est alors complètement perdu.

Créer des offres adaptées aux attentes des entreprises

Il est fondamental de proposer des offres conçues nativement pour le SaaS et disponibles également en on premise avec la capacité de passer d’un mode à l’autre de manière transparente. Cette posture permet de pérenniser les investissements réalisés par les entreprises. C’est également le cas pour les secteurs traditionnellement réticents vis-à-vis du SaaS, comme le secteur public, la finance et la défense. Pouvoir basculer vers le SaaS sans effort et sans investissement additionnel doit être le premier facteur de choix d’une solution IGA.

Par Christophe Grangeon cofondateur de  USERCUBE

MYPE annonce une croissance de 20 % en 2021

MYPE, société pionnière dans l’utilisation de Power BI en France, voit la qualité de son offre une nouvelle fois saluée avec une croissance de 20 % de son chiffre d’affaires sur son dernier exercice.

Fondée en 2018, MYPE est une société de conseil et de formation spécialisée dans les technologies de traitement et d’analyse de données Microsoft, principalement Power BI, Excel VBA, Power Apps ou encore Power Automate. Unique sur le marché, la société réunit des experts reconnus qui délivrent au quotidien des prestations de consulting et de formation auprès des entreprises du middle market et des grands comptes. L’entreprise dispose également d’un grand nombre de certifications : Microsoft Power BI Partner, Partenaire de Pôle Emploi, Microsoft Certified Trainer, Microsoft Certified Data Analyst Associate, Microsoft MCSA, Datadock, Qualiopi, éligibilité au CPF, etc.

Forte de ce solide positionnement, l’entreprise connaît une très forte croissance de ses activités. Ainsi, sur les 2 premiers mois de 2022, MYPE a d’ores et déjà réalisé plus de 50 % du chiffre d’affaires de l’année 2021. Cette traction exponentielle ouvre de nouvelles perspectives à la société et met en avant la qualité de son offre autour des formations réalisées notamment sur Power BI. L’entreprise annonce ainsi être en avance sur son objectif de chiffre d’affaires de 500 000 euros en 2022. Elle vise par ailleurs un chiffre d’affaires supérieur à un million d’euros dès 2024.

En 2022, MYPE prévoit de poursuivre ses investissements commerciaux et marketing pour donner toujours plus de visibilité sur son savoir-faire. Dans ce contexte, en complément de son site web, un nouveau site a été lancé : https://www.excelboost.fr/. Enfin, la société prévoit de participer au Salon Solutions RH à Paris Porte de Versailles le 24 mars, où elle animera un atelier sur le thème : « Power BI, outil d’analyse de données indispensable pour vos collaborateurs ».

Augustin de la Fouchardière, Fondateur de MYPE « Nous avons su proposer une offre de formation unique qui nous permet de travailler pour les plus grandes entreprises. Nous connaissons un réel essor de nos activités et ambitionnons de continuer à étoffer nos formations pour renforcer notre avantage concurrentiel. MYPE s’appuie sur des formateurs expérimentés et de nombreux référencements qui sont de véritables gages d’expertise pour nos clients. ».

Wavestone inclut Hackuity dans son radar 2023 des startups cybersécurité en France en tant que scale-up

Hackuity, startup française spécialisée dans la prévention des cyberattaques, rejoint les acteurs de référence positionnés dans cette nouvelle édition du radar des startups cybersécurité en France publié par Wavestone en partenariat avec Bpifrance.

La mission de Hackuity

Fondée en 2018, Hackuity permet aux équipes et aux responsables cybersécurité de collecter, hiérarchiser et corriger les failles de sécurité avant qu’elles ne puissent être exploitées à des fins malveillantes par les cybercriminels. Hackuity réinvente la Gestion des Vulnérabilités en orchestrant l’arsenal de détection existant et en normalisant toutes les données d’exposition de l’entreprise. En cassant les silos technologiques, Hackuity permet de disposer d’un référentiel centralisé des menaces et d’une vision complète de sa posture de sécurité.

Radar 2023 des startups cybersécurité en France

L’édition 2023 du Radar 2023 des startups cybersécurité en France est basée sur des données observées du 1er juin 2022 au 31 mai 2023 et prend en compte des démarches et critères de sélection bien précis. Ce radar est un indicateur de référence sur la scène de la cybersécurité française.

La reconnaissance de Hackuity

Pierre Samson, CRO chez Hackuity « Être référencé parmi les startups les plus dynamiques de la cybersécurité française, dans le top 30 en tant que scale-up, est une réelle reconnaissance pour nos équipes. Hackuity va accentuer ses investissements pour poursuivre son plan stratégique et innover toujours plus pour permettre à ses clients de se prémunir au mieux des cyber risques. Nous remercions les équipes de Wavestone de nous avoir à nouveau sélectionné parmi les leaders de cette communauté pour cette édition 2023. »

pierre samson hackuity

Hackuity Prix de l'innovation Les Assises

https://hackuity.io/